コラム

目次

• 1. 商品やサービスに基づいたキーワードのリサーチ
• 2. キーワードツールの活用
• 3. 競合分析を活用したキーワード選定
• 4. ローカルSEOを活用したキーワード選定
• 5. . 検索ボリュームと競合度のバランス
• まとめ

◆ 商品の特性を理解する

まずは、自社の商品やサービスの特性を明確にします。

• 具体例: 商品名、型番、カテゴリー、特徴など。
  • 例：「オーガニック コーヒー豆 500g」
• 顧客が検索する可能性のある言葉を洗い出します。

◆ ユーザーの意図に基づくキーワード

キーワードは、ユーザーの検索意図に応じて選定します。

• 情報収集型: 「〇〇とは」「〇〇の効果」
• 購入検討型: 「〇〇 比較」「おすすめ 〇〇」
• 購買意欲型: 「〇〇 通販」「安い 〇〇」

詳細解説

「購入検討型」や「購買意欲型」のキーワードは、コンバージョン率が高い傾向にあります。そのため、商品ページや特設ページでこれらのキーワードを活用することが重要です。

◆ 無料ツールを使ったキーワードリサーチ

以下の無料ツールを使用して、効率的にキーワードをリサーチできます。

• Googleキーワードプランナー:
  • 検索ボリュームや競合度を確認しながらキーワードを選定。
• Ubersuggest:
  • 関連キーワードやトレンドの分析に役立ちます。
• Ahrefs（無料版）:
  • 競合サイトが狙っているキーワードを分析可能。

◆ 長尾キーワードの探索

検索ボリュームは少なくても、具体性が高く競合が少ない「長尾キーワード」を見つけることが重要です。

例:

• 「初心者向け キャンプ用品セット」
• 「敏感肌 用 日焼け止め 無香料」

詳細解説

長尾キーワードは、購買意欲の高いユーザーを引き付けるため、売上アップに直結します。これらのキーワードはブログ記事や特定の商品ページで活用すると効果的です。

◆ 競合サイトのキーワード戦略を調査

競合がどのキーワードで上位表示されているかを確認します。

• 活用ツール: SEMrush、Ahrefs（有料版推奨）
• 競合の成功事例を参考に、差別化できるポイントを探します。

◆ 競合が狙っていない隙間キーワードを狙う

大手ECサイトではカバーしきれないニッチなニーズに応えるキーワードを選定します。

例:

• 「地元産 オーガニック 小麦粉」
• 「初心者向け DIY 木工セット」

◆ 地域名を含むキーワード

地元の顧客をターゲットにする場合、地域名を含めたキーワードを選びます。

例:

• 「大阪 無添加 スナック 通販」
• 「横浜 手作り ジャム 販売」

◆ 地域特化型コンテンツの作成

地域に特化した情報やイベントに関連するコンテンツを発信することで、ローカル検索からの流入を増やします。

5. 検索ボリュームと競合度のバランス

◆ 高検索ボリューム vs. 低競合度

検索ボリュームが多くても競合度が高いキーワードでは、上位表示が難しい場合があります。

• 初心者は、低競合度のキーワードから始めて成果を積み上げるのが得策です。

◆ キーワードの評価基準

1. 検索ボリューム
2. 競合度
3. 購買意欲の高さ

詳細解説

「購入意欲が高いキーワード」でも、競合が激しい場合はランディングページや広告を併用することで効果を最大化できます。

通販サイトにおけるキーワード選定は、SEOの基盤となる重要な作業です。商品やサービスの特性を活かし、ターゲットユーザーに響くキーワードを選ぶことで、訪問者数を増やし、売上アップに貢献します。本記事を参考に、効果的なキーワード戦略を構築してみてください。