コラム

目次

• 1. 商品・サービス紹介動画の活用
• 2. ハウツー・教育動画の活用
• 3. 企業ブランディング動画の活用
• 4. ライブ配信でのエンゲージメント向上
• 5. UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用化　　　
• まとめ

◆ 事例：地方のオーガニック食品会社

【背景】

オーガニック食品を販売する中小企業が、消費者に商品の魅力を伝えきれず、売上に伸び悩んでいました。

【施策】

1.短尺の製品紹介動画を制作

• 60秒以内の動画で商品の特長をシンプルに説明。

2.SNS広告として配信

• FacebookやInstagramのリール広告を活用。

3.ストーリーズで顧客レビューを紹介

• 実際の購入者の声を動画で紹介し、信頼感を向上。

【成果】

• Instagramリール広告経由の売上が30%増加。
• 商品紹介動画がバズり、オーガニック検索流入が1.5倍に増加。

◆ 事例：DIY用品を販売するECサイト

【背景】

初心者向けDIY用品を販売していたが、使い方が分からないため購入をためらう顧客が多かった。

【施策】

1.「初心者向けDIYガイド」シリーズをYouTubeで配信

• 各製品ごとの使い方をわかりやすく説明。

2.動画をECサイトの商品ページに埋め込む

• 文章だけでなく、動画で補足説明を行い、理解を深める。

3.SNSで「DIYチャレンジ」キャンペーンを実施

• ユーザーに自分のDIY作品を投稿してもらう企画を展開。

【成果】

• YouTube動画経由のサイト訪問者数が2倍に増加。
• 商品ページの直帰率が20%改善し、購入率が15%向上。

◆ 事例：地域密着型のフィットネスジム

【背景】

競合ジムとの差別化が難しく、集客に苦戦していた。

【施策】

1.「ジムの日常」をテーマにしたVlog動画を作成

• トレーナーの1日や、会員のストーリーを動画化。

2.InstagramとTikTokで拡散

• ジムの雰囲気を伝える短尺動画を投稿。

3.会員の成功事例インタビューを掲載

• 「3ヶ月で5kg減量成功！」などのビフォーアフター動画を作成。

【成果】

• TikTok経由の新規会員登録が前年比40%増加。
• Instagramのフォロワー数が6ヶ月で2倍に。

◆ 事例：美容サロンのオンラインカウンセリング

【背景】

美容サロンが新規顧客獲得に苦戦し、対面カウンセリングのハードルを下げる必要があった。

【施策】

1.Instagramライブで無料カウンセリングを実施

• 視聴者からの質問にリアルタイムで回答。

2.LINE公式アカウントと連携

• ライブ終了後にLINEで個別相談を案内。

3.リプレイ動画をYouTubeで公開

• ライブ配信を編集し、コンテンツとして再利用。

【成果】

• ライブ配信中の視聴者数が500人を超え、予約数が25%増加。
• LINE経由の相談件数が3倍に増加。

◆ 事例：スポーツアパレルブランド

【背景】

大手競合と差別化するため、ブランドのファンを増やす必要があった。

【施策】

1.「#私のスポーツライフ」キャンペーンを実施

• ユーザーが製品を着用して運動する動画を投稿。

2.優秀作品を公式アカウントでシェア

• 企業アカウントが積極的にリポスト。

3.SNS広告と組み合わせて拡散

• UGC動画を広告として活用し、信頼感を強化。

【成果】

• キャンペーン期間中のSNS投稿数が1,500件を突破。
• 売上が前年比35%増加。

中小企業が動画コンテンツを活用することで、低コストで高いマーケティング効果を得ることができます。短尺動画や教育コンテンツ、企業ブランディング、ライブ配信、UGCの活用など、目的に応じた動画戦略を展開することで、集客・売上の向上が期待できます。本記事を参考に、自社に合った動画マーケティング施策を実施し、効果を最大化しましょう。